بازاریابی و فروش

marketing request


freeapar telegram

zarinpal

wordpress

sabzgostar

joomla training

5 مهارت ضروری بازاریابی که هر شخصی باید بداند

چکیده:


هر کسی که درگیر کسب و کاری هست حتما نقشی در بازاریابی آن کسب و کار بازی می کند در بازار پر رقابت امروز بازاریابی اولویت انجام هر کسب و کاری است و فقط منوط به داشتن یک واحد سازمانی بازاریابی نمی شود اگر شما برای خودتان کار می کنید و برای خودتان کسب و کار کوچکی را اندازی کرده اید فروش و بازاریابی بخش اصلی کار روزانه شما می باشد.بازاریابی می تواند یک موضوع بسیار پیچیده باشد اما هر کسی میتواند چند تا مهارت را در این حوزه یاد بگیرد ودر کسب و کارش انجام دهد و نتیجه آن را ببیند این مهارتها تغییرات بزرگی را در کسب و کارتان ایجاد خواهد کرد .


1.انجام قانون 20/80

هرکسی قانون 20/80 را شنیده است اما شاید اهمیت آن را در جهان بازاریابی متوجه نشود در بازاریابی اصل معروف پارتو (قانون 20/80) به این صورت گفته می شود که 80 درصد فروش شما از 20 درصد مشتریانتان می باشد شاید درصد واقعی متفاوت باشد اما قطعا این جمله به این معناست که باید تشخیص دهید که منافع شما از کجا می آید ومشخصا ودقیقا آن مشتری ها را مورد هدف قرار دهید ، بودجه بازاریابی و تبلیغاتتان باید روی این مشتریها متمرکز شود و بیشتر زمان و تلاشتان را برای این مشتری ها اختصاص دهید .

2.بخشبندی مشتریان

طبق قانون 20/80 باید انواع مختلف مشتریانتان را بشناسید و رویکرد تان را نسبت به آنها مشخص کنید صدها راه برای اینکه مشتریانتان را بخشبندی کنید وجود دارد وفقط شما هستید که تصمیم می گیرید چه چیز برای کسب و کارتان مناسب است بعنوان مثال شما می توانید مشتریانتان رابر اساس سن شان ،نوع تجارتشان با شما ،میانگین سفارشات ماهانشان یا حتی موقعیت جغرافیایی محل زندگیشان تقسیم بندی کنید .در اینصورت شما می توانید مشتریانتان گروه بندی کنید و برای گسترش کسب و کارتان استراتژی مناسب را انتخاب کنید .

3.ارتباطات بازاریابی

ارتباطات درون مایه اصلی بازاریابی است .اگر شما نمی توانید از مخاطبان و مشتریانتان ارتباطی دریافت کنید کسب و کار شما مطمئنا خواهد خشکید و از بین خواهد رفت .در حقیقت ارتباطات بازاریابی درک نیاز مشتری و پیدا کردن بهترین راه برای پاسخ به آن نیاز و صحبت با آنها می باشد .این ارتباط می تواند آمیخته ای از ارتباطات رودررو (face to face) ،ایمیل مارکتینگ ،خبرنامه ،تبلیغات در مطبوعات ویا حتی می تواند چیزی ساده تر از اینها باشد .ارتباطات بازاریابی خوب می تواند احساسات و علایق مشتریان رابر انگیزد .

4.چگونه می توانید شرکت خود را سرو پا نگه دارید

بیشتر بازارها از محصولات و خدمات مشابه پر شده است روش و راهی که شما می توانید بوسیله آن رقابت کنید شرکت شما را سرپا نگه میدارد یک تفاوت کوچک می تواند شما را به صدر ببرد امروزه شما با مشتریان خبره ای طرف هستید یک رویکرد و استراتژی مشخص سریعا توسط مشتریانتان شناسایی می شود باید کاملا حرفه ای عمل کنید در این خصوص می توانید از شرکتهای موفق مثل اپل تقلید کنید (bench marketing )ببینید آنها چطور خود را در این رقابت سرپا نگه میدارند .

5.بازاریابی شبکه های اجتماعی

تا چند سال پیش نگاهی که به بازاریابی در شبکه های اجتماعی می شد بیشتر بصورت یک مد زودگذر بود ولی امروزه بازدید از سایتهایی مانند فیس بوک (Facebook)وتوییتر(Twitter) و لینکد این (LinkedIn) تبدیل به یک کار روزمره برای افراد شده است از این منظر اگر از این شبکه ها بخوبی بتوانید استفاده کنید به ابزار فوق العاده پرقدرتی برای بازاریابی خدمات و محصولاتمان خواهد شد از شبکه های اجتماعی می توان با هزینه های خیلی پایین برای هر طیفی از گروههای مشتریان بازاریابی کرد .سایتها دوست دارند مخاطبانشان مطالب سایتشان را در فیس بوک نشر دهند تا بتوانند بسرعت بازخوردی(feedback) از آن دریافت کنند .شبکه های اجتماعی به شما این امکان را می دهند که برند شرکتتان را گسترش دهید و خود را بعنوان یک کارشناس در حوزه فعالییتان معرفی کنید .

در یک دهه گذشته تکنولوژی و روشهای کسب و کار بطور فوق العاده ای تغییر یافته است وبازاریابی باید با گامهای سریع خود را با این تغییرات آپدیت کند با اینکه ارزش مهارتهای بازاریابی سنتی به قوت خود باقی است ولی امروزه ودر این بازار پر رقابت باید بازاریابها از ابزارهای نوین برای گسترش کسب و کار خود استفاده کنند .

منبع:.zendesk

نوشتن دیدگاه

 

mashhadhost